本周，苏宁和国美双双宣布，各自均已与中国电信、中国联通就移动通信转售业务签署了合作协议。这意味着，消费者今后到家电卖场不仅能买到手机，还能买到各家卖场自己品牌的移动套餐。

　　河南商报记者 孙益锐

　　苏宁国美与运营商签约

　　继苏宁电器副董事长孙为民在其微博中放风已与中国联通、中国电信两大运营商签署了合作协议这一消息后，10月21日上午，国美也宣布已就移动通信转售业务与中国电信、中国联通签署了合作协议。

　　“移动通信转售业务”，指从移动、联通、电信等拥有移动网络的基础电信业务经营者手中购买移动通信服务，重新组合后形成自己的品牌再进行销 售。简单可以理解为，从电信运营商那里“批发”移动通讯资源，重新组合包装成新的套餐再“零售”给消费者。移动通信转售业务的好处是不用再重复建设网络、 基站等基础硬件设施，但可以引入更多的通信服务商，按照自己的套餐组合和价格为消费者提供服务。如此一来，通信市场或将更加灵活，价格或将更低。

　　据了解，工信部是去年决定开展移动通信转售业务试点工作的。除了苏宁、国美，迪信通、乐语、阿里巴巴、京东在内的多家企业，也与基础运营商达 成关于开始转售业务的合作。接下来运营商会把名单提交给工信部，工信部审核正式发放牌照之后，相关企业才有资格开展移动通信转售业务。

　　家电卖场做虚拟运营商的优劣势

　　由于做转售业务的企业不自建无线网、核心网、传输网等移动通信网络基础设施，只需建立客服系统，并建立业务管理平台及收费等业务支撑系统，也被称为虚拟运营商。
 

　　虚拟运营市场这块蛋糕到底有多大？从中信建投证券发布的研报来看，2012年中国电信业务收入9880亿元，以国际市场1.8% 的虚拟运营商市场占有率计算，国内移动通信转售开放将形成近200亿元的新市场。对于家电卖场而言，成为虚拟运营商的另一个好处在于可以通过个性化的套餐 组合来吸引消费者，也可以借此促进手机、平板电脑等产品的销售。

　　与基础运营商相比，家电卖场做虚拟运营商有啥优劣势呢？根据雷锋网的分析，相比基础运营商，家电连锁卖场拥有比较丰富的渠道和营销经验。但要想做好虚拟运营商，最关键的是内容提供能力和服务能力，而这方面，家电卖场是没有任何经验的。